我们时时听到精益出产（Lean Production）和精益治理（Lean Management）的概想，其主张是“以越来越少的投入获取越来越多的产出”。精益出产的先驱是日本丰田公司，由丰田副总裁大野耐一辅导并发展的实时出产系统（just in time，JIT），要解除所有没有附加值的环节，让正确的物资以正确的数量，在正确的功夫呈此刻正确的地址，通过削减出产过程中的库存，改善投资回报。
工业造作
好多销售企业以为精益出产和治理与他们无关，他们最感兴致的是市场营销、客户关系和告白促销５，傍边国经济从增量市场进入存量市场以来，高毛利实现，客户和劳动力盈利隐没，粗放式治理已经走进死胡同，好多企业对未来感应猜疑和消极，由于成本不休上升，赢利越来越难，企业的生计与发展都面对考验。
新客户总有一天会枯竭，员工都但愿增长收入，人为成本必然会不休上涨，竞争迫使产品降价，存量市场销量鼓和，未来利润从何而来？答案就是精益治理，短缺精益治理理想的企业，迟早会晤对困境。
销售企业有好多流程存在问题，沉复审批、过于繁芜、僧多粥少、混水摸鱼，人力资源的浪费触目皆是，资料的浪费就更多了，服务配件的库存严沉积压，呆滞配件越来越多，导致资金占用、缺货和客户不满，其底子原因就是库存打算做得不好，企业以为库存越多客户中意度就越高，这种短缺精益治理思想的库存打算必然产生大量的浪费。
笔者已经服务的一家代理商，选取柚可信息科技公司的库存打算软件逐一智库管家12个月之后，配件总库存降落了51%，呆滞库存降低了75%，健康库存增长了2.4倍，大大提升了配件现货率和客户中意度。这就是精益治理的力量，存量市场中企业必须从内部治理中挖掘潜力，通过数字化转型提升企业的效能和效益，从而保障企业的可持续发展。
存量市场的客户参差不齐，有些客户不仅无法给企业带来收益，还可能造成损失。好多企业仅有粗放的客户关系治理CRM，却短缺客户分类，那些刁蛮的客户反而受到企业的看护和赔偿更多。这种做法当然不会给企业和客户带来价值。
瑞典一家企业的CEO做了一项调研，发现仅有40%的客户为企业创造了利润，贡献利润的250%，最获利5%的客户贡献了企业150%的利润，而最后10%的客户竟造成了120%的利润吃亏！显然，做好客户运营可能保障企业更好地留住优质客户，裁减负值客户，提升企业的经营绩效。
精益出产、库存打算与客户运营的主题思想都是精密化治理，最大限度地解除在出产造作、配件库存和客户资产中的浪费，无论是治理出产、还是治理配件和客户，都必须进行数字化转型升级，从数据中挖掘价值，“以更少的投入获取更多的产出”，想方设法预防资料、人力和库存的浪费，能力实现可持续健康发展。
存量市场已经没有几多盈利，短缺“精益出产”理想的企业只有死路一条。在存量市场企业必须精打细算，提升治理，分析和挖掘数据来驱动运营，能力带来新的价值。